記者邱巧貞／台北報導
頂級保養品牌在百貨週年慶開打前所舉辦的預購會，平均就先搶下檔期五成左右的業績，頂端VIP的高消費力為通路及妝品業者都注入一劑強心針。除了針對忠實顧客打好根基，其實頂級保養品牌同時也祭出不少折扣策略拉攏年輕新客。
雖然全球景氣即將面臨衰退的聲浪此起彼落，市場上充滿憂心的消費者，但週年慶開打至今，各品牌的頂級保養系列業績仍是呈現成長，頂端消費力絲毫不減、買氣依舊熱絡。
明星商品紅不讓 平均客單創新高
嬌蘭傳媒經理林宜蓁表示，旗下頂級蘭鑽精萃再造系列在今年週慶大有斬獲，甫於9月上市的「雷射光再造精華」，在沒有推特惠組，僅週年慶期間特價9折的誘因下，三周就狂銷500支。海洋拉娜公關經理張秋瑾也透露，週慶開打至今，已有許多櫃點達到目標且超標，部分櫃點甚至有兩位數的成長，今年平均客單拉高，因為有許多主顧選擇愛用的大容量精華液或乳霜等商品，一次購足！其他像是la prairie針對頂級主顧客，設有20萬高門檻加贈，即使如此，今年20萬以上高單消費客數也比去年成長約4成。
黛珂在第一波週年慶業績，也較去年同期成長近20％，品牌公關陳瀅安指出，黛珂的顧客組成多為老顧客，有相當忠誠度，加上黛珂每年週年慶其實都不會有太大的折扣波動，不過，近來相對於日幣居高不下，日系品牌同樣的商品在台灣購買可能還比日本較划算，這也是造成成長利多的原因之一。
基礎保養、滿額贈、彩妝組 拉攏新客3利多
針對招募新客，頂級品牌也下了不少功夫，la prairie今年週慶除了以往的經典商品外，針對低單價的彩妝品、洗面乳、化妝水等品項，也有搭配折數5～6折的優惠組合，希望讓想嘗試的過路客更有入手的空間。la prairie行銷經理保欣儀表示，今年週慶新客人數占比約1成五，雖然80%業績來自主顧客，但因品牌的入門單價門檻高，新客多為舊客口耳相傳介紹的朋友，因此新客平均客單也在3萬5左右，最近也有許多7年級生靠櫃指定單品，年輕族群乾脆結帳的高消費力也令櫃姊驚嘆。
Sisley今年特別針對底妝產品推出超值的「底妝滿額贈」活動，以3,000元上下的價格即可擁有，同時享有價值超過千元的Sisley經典商品滿額贈，相對於單價高的保養品，彩妝更為平易近人，容易吸引新客入門。
肌膚之鑰公關經理黃映庭透露，今年特別結合Vera Wang設計的「愛之結繩香檳杯」作為滿額贈，吸引了很多新客，甚至有新客為了這款香檳杯，分好幾天、不同櫃點來湊滿額贈，只為了多拿幾組。嬌蘭也針對招募頂級客，推出異業結合的行銷活動，例如與銀行VIP客戶合作，公關林宜蓁表示，經由這些管道而來的消費者，成交率頗高，也成功為嬌蘭開拓了新的客源，目前所知約佔1成左右。
蘭蔻絕對完美金粹體驗組 9,500元，價值13,880元，68折
包含絕對完美βx金粹精華液30ml（正貨）＋絕對完美βx金粹眼霜15ml（正貨）＋絕對完美極緻再生日霜15ml＋絕對完美βx金粹活化乳15ml＋絕對完美βx金粹柔膚露15ml＋肌因賦活露5ml。
海洋拉娜亮采緊緻再生組 9,180元，價值14,219元，65折
包含乳霜30ml（正貨）＋甦活緊緻眼霜5ml＋亮采緊緻精萃15ml＋亮采緊緻水凝露30ml＋潔膚凝膠100ml，品牌日only，每人限購1組。
嬌蘭鑽精萃再造面膜乳組 13,050 元，價值23,873元，55折
包含新一代蘭鑽精萃再造霜 50ml（正貨）＋ 蘭鑽精萃再造霜7ml+蘭鑽精萃再造肌因白金萃5ml+純晶荷花清潔SPA卸妝乳50ml+蘭鑽精萃再造乳3ml+蘭鑽精萃再造眼唇素2ml+蘭鑽精萃雷射光再造精華5ml。
la prairie魚子美顏緊膚安瓶組 21,700元，價值34,437元，63折
包含魚子美顏緊膚安瓶6劑（正貨）＋24K極緻金露5ml＋極緻亮顏防護乳SPF30 5ml＋極緻亮顏眼霜3ml＋極緻亮顏煥膚霜5ml＋鑽白魚子緊膚晶萃霜10ml。
la prairie鑽白魚子緊膚晶露組 15,600 元，價值22,740元，69折
包含鑽白魚子緊膚晶露30ml（正貨）＋ 鑽白魚子美眼精華3ml＋鑽白魚子緊膚晶萃霜10ml＋極緻亮顏防護乳SPF30 5ml＋靚白化妝水30ml
資生堂御藏精華組 8,800元，價值10,747元，82折
包含時空琉璃御藏高濃縮再生精華30ml（正貨）＋時空琉璃御藏潔膚皂15ml＋時空琉璃御藏高濃縮再生精華5.6ml＋寵愛美肌包。
紀梵希黑鑽奢華尊寵組 34,120元 ，價值50,400元，68折
購買3瓶黑鑽奢華頂極精萃30ml（正貨），另加100元，再送1瓶價值12,600元的黑鑽奢華頂極精萃， 限週年慶預購會及首四日活動。
ALBION晶鑚寵愛組 17,820元，價值23,100元，77折
包含頂級晶鑽賦活乳霜Z 36g（正貨）＋頂級晶鑽滲透乳 120g。
Sisleÿa抗皺活膚精華液特惠組 13,950元，20,260元，69折
買Sisleÿa抗皺活膚精華液5mlx4入（正貨）＋聚水保濕賦活精華15ml＋花香化妝水30ml＋再生還原晚霜 5ml＋抗皺活膚除皺精華 2ml＋抗皺活膚纖手精華 5g。
迪奧精萃再生系列組 12,500元
包含精萃再生花蜜精華30ml（正貨）＋ 迪奧精萃再生花蜜眼霜 15ml（正貨）＋迪奧精萃再生花蜜乳霜15ml＋精萃再生洗面乳50ml＋迪奧精萃再生花蜜化妝水30ml＋精萃再生晚霜15ml＋迪奧時尚美妝箱。
Revive安瓶週慶限定組 58,000元，價值74,200元，78折
包含肌因再生奇蹟安瓶1mlx4（正貨）＋高效美白精華30ml（正貨）。
佳麗寶優櫃Impress GRANMULA頂極賦活乳霜組 43,800元
包含頂極賦活乳霜 40g（正貨）＋頂極賦活露20ml＋頂極賦活乳20ml＋頂極賦活霜2g。
雅詩蘭黛白金頂級珍藏組 11,000元，價值16,460元，67折
包含白金級極緻珍璽甦活凝霜50ml（正貨）＋白金級極緻珍璽甦活精華15ml白金級極緻珍璽甦活眼霜7ml＋白金級全效緊實潔面霜50ml＋白金奢華旅行包特價，SOGO通路獨家。
肌膚之鑰亮眼無痕彈力組 13,700元
包含精質光璨活膚眼霜15ml（正貨）＋無齡彈潤菁華 40ml（正貨）＋光采保濕露30ml＋光采修護精華乳12ml＋嫩白精華露6g＋妝前霜7g ＋光采璀璨化粧包。
SK-II晶鑽極緻奢華組 18,750元，價值25,550元，73折
包含SK-II LXP晶鑽極緻奢華再生霜50g（正貨）＋SK-II LXP晶鑽極緻奢華再生精華 50ml（正貨）＋SK-II青春露150ml（正貨）＋SK-II全效活膚卸妝霜100g（正貨）SK-II LXP晶鑽極緻賦活修護面膜1片。
黛珂頂級奢華保養 16,500元，價值22,635元，73折
包含AQ完美精質賦活乳200ml（正貨）＋賦活露200ml（正貨）＋AQ完美精質賦顏再生晶粹霜2g＋AQ完美精質眼霜2g＋AQ完美精質賦活乳18ml＋AQ完美精質賦活露18ml＋AQMW全效拉提雙面膜三枚，Sogo獨家限量60組。
得因特頂級青春煉金組 13,000元，價值19,116元，68折
包含青春煉金霜 30ml（正貨）＋青春煉金霜 5ml＋肌因抗老深度賦活安瓶 1支＋肌因抗老蓮華精萃10ml＋肌因抗老高機能潔膚乳 15ml＋肌因抗老高機能活顏片 15pads。
海洋拉娜極緻濃縮再生精華（30ml） 10,080元，原價11,200元，9折
海洋拉娜極緻濃縮再生精華推出全新容量30ml在週年慶第二波豋場，享9折優惠。
Sisley抗皺活膚駐顏霜特惠組 11,970元，原價17,218 元，69折
包含抗皺活膚駐顏霜50ml（正貨）＋Sisleya抗皺活膚眼唇霜2ml＋護面霜15ml＋白光采面膜15ml＋AU DU SOIR 暮之露香體乳15ml＋Sisleÿa抗皺活膚纖手精華5g。
圖片提供／Sisley、ALBION、la prairie、SK-II、海洋拉娜、得因特、肌膚之鑰、雅詩蘭黛、佳麗寶、迪奧、紀梵希、嬌蘭、資生堂、蘭蔻
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